Je hebt het sollicitatieproces doorlopen, je CV is indrukwekkend en je hebt de baan binnen handbereik. Maar er is nog één hindernis te nemen: de salarisonderhandeling. Hoe zorg je ervoor dat je krijgt wat je waard bent zonder de aanbieding te verliezen? En welke vaardigheden zijn nu echt onmisbaar in dit proces?
De kracht van voorbereiding
Een van de belangrijkste vaardigheden bij salarisonderhandelingen is zonder twijfel een goede voorbereiding. Ken de markt, weet wat vergelijkbare functies opleveren en heb een duidelijk idee van je eigen waarde. Zorg dat je je huiswerk hebt gedaan en kom voorbereid met goede vragen en kennis over het bedrijf. Dit geeft je niet alleen een sterke positie om vanuit te onderhandelen, maar het vergroot ook je zelfvertrouwen tijdens het gesprek. Ook een cursus assertiviteit van Björn Deusings kan je hierbij helpen. Zo’n cursus blijft relevant voor je gehele carrière, dus is geen overbodige luxe.
Communicatie is de sleutel
Een andere essentiële vaardigheid is effectieve communicatie. Dit betekent niet alleen helder en assertief je wensen kenbaar maken, maar ook actief luisteren naar wat de andere partij te zeggen heeft. Soms biedt een werkgever naast salaris ook andere voordelen zoals een auto van de zaak, bonussen of opleidingsmogelijkheden. Door goed te luisteren en goede gesprekstechnieken te gebruiken kun je een completer beeld krijgen van wat er op tafel ligt en hierop inspelen.
Flexibiliteit en volwassenheid
Wees bereid om te schipperen. Een onderhandeling is een tweerichtingsproces waarbij beide partijen iets moeten toegeven om tot een overeenkomst te komen. Door flexibel te zijn en alternatieven te overwegen, laat je zien dat je een volwassen professional bent die openstaat voor oplossingen, zonder je eigen waarden en behoeften uit het oog te verliezen.
Emotionele intelligentie
Last but not least, emotionele intelligentie kan het verschil maken tussen een succesvolle en een mislukte onderhandeling. Het vermogen om je in te leven in de andere partij, je eigen emoties te beheersen en op het juiste moment de juiste toon aan te slaan, kan je helpen de deal binnen te halen.
Deze vaardigheden stellen je in staat om zelfverzekerd de onderhandelingsruimte te betreden en een deal te sluiten die zowel voor jou als voor je toekomstige werkgever gunstig is. Het zijn niet alleen nuttige tools voor dit specifieke moment, maar vaardigheden die je in je gehele professionele carrière zullen bijstaan.
